Todo gestor deseja ter uma equipe de alta performance, mas como tudo na vida, não basta sonhar, é necessário agir! Nós vamos ajudá-lo a desvendar os segredos que levam a ter um time que execute o trabalho acima do esperado, obtendo os melhores resultados para sua empresa. Trabalhar em equipe Por mais repetitivo que possa […]
Sejamos sinceros: um dos principais atrativos para uma empresa conquistar novos talentos é o salário, razão pela qual esses valores devem ser definidos a partir de uma pesquisa salarial para garantir um número coerente com a função. Mas nem só de remuneração financeira vive o homem e, por isso, no momento de escolher a empresa […]
Sempre que assistimos maravilhados a performance de um atleta de ponta devemos nos lembrar que para, atingir a excelência, ele precisou se submeter a uma puxada rotina de treinos. Os “atletas” de uma organização são seus colaboradores que, para subirem ao pódio, necessitam de apoio do técnico para se capacitarem e atingirem o nível máximo […]
Existem muitas pessoas refratárias a mudanças. Mas por que os profissionais têm tanto medo de mudar velhos hábitos? A resposta é simples: porque têm receio de sair da zona de conforto! Nesse cenário, um dos maiores medos é a introdução da tecnologia, o que é um grande equívoco, uma vez que o uso de ferramentas […]
A profissão do representante, junto com a de vendedor, é uma das mais antigas que se tem conhecimento e, como todas as outras, vem evoluindo através dos tempos. Entretanto, alguns conceitos equivocados ainda rondam a profissão, como a falsa a ideia de que o representante nasce pronto e possui características quase mágicas, como ser irresistível […]
Surgido no século 21, o tablet popularizou-se e vem utilizado para as mais variadas funções, incluindo o ambiente organizacional, onde o Mobile Learning ganha cada vez mais espaço. Mobile Learning, que pode ser traduzido como “aprendizado móvel”, é o termo adotado para identificar treinamentos elaborados para serem acessados em dispositivos móveis, especialmente em tablets. Como […]
Conta-se que um vendedor estava prestes a fechar a venda de um carro importado quando o seu colega de trabalho pediu à pessoa que estava parada perto da máquina de café para servi-lo. Ao contrário do que imaginou, não era um funcionário, mas o comprador (ou melhor, o ex cliente). Verdadeira, essa história mostra como […]
Segundo definição do Hubspot, closed-loop marketing é o marketing que depende dos dados e insights do closed-loop reporting, onde as equipes de venda relatam ao departamento de marketing o que aconteceu com os leads que eles receberam, o que ajuda o marketing a compreender quais são as melhores e piores fontes de leads, ajustando assim […]
O representante farmacêutico: visita, aguarda, se desloca, convence, contorna, toma chuva, converte, toma café, faz pré-visita, toma chá de cadeira, visita, lança e cobre. Foram 10,12,15 médicos em um mesmo dia e, em alguns casos, mais alguns pontos de venda.
