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Fresenius Medical Care potencializa jornada de vendas para América Latina com a Tabmedia

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Em um mercado competitivo, grandes empresas apostam em soluções que permitem impulsionar a busca por resultados mais positivos em sua jornada de vendas. Sabendo que essa é uma das principais estratégias para conquistar novos clientes e manter o crescimento sustentável, esse tema não sai da pauta da Tabmedia.

Temos o compromisso de levar soluções tecnológicas  de ponta para nossos clientes. Por isso, sempre vibramos com os cases de sucesso que envolvem a adoção da plataforma. Dessa vez, quem compartilha conosco a expansão da Tabmedia é um de nossos parceiros.

A Fresenius Medical Care Brasil iniciou a utilização da plataforma Tabmedia visando gerenciar a jornada de vendas do seu time de campo. A estratégia da companhia é orientada pelos  pilares de mobile learning, impacto promocional e análises e insights.

Depois de ter uma experiência positiva e acompanhar a maturação do modelo com o Tabmedia no Brasil, em 2019, a Fresenius decidiu expandir o uso da plataforma para toda a América Latina. Logo as operações Chile, Equador, Colômbia, Peru e Argentina devem fortalecer a gestão da jornada de vendas com a implementação da plataforma da Tab. As unidades irão explorar os recursos da Tab que facilitam o aprendizado do time, o impacto promocional e a análise de resultados. .

De acordo com Aline Blanco, Marketing Training Manager Latin America, um dos grandes objetivos da empresa na América Latina é o crescimento da unidade de negócios de produto. Ela aponta também a complexidade do mercado em cada país., Dadas as diferenças culturais encontradas, um planejamento efetivo de promoção é necessário para orientar o time comercial.

Para garantir que a promoção seja feita de forma assertiva e eficaz, capacitar a força de vendas é fundamental. E, para vencer esse desafio , o mobile learnig da Tab tem lugar de destaque na estratégia de formação contínua dos representantes. Afinal, a ferramenta tem um amplo leque de opções para que atende às diversas estratégias definidas pelos clientes.

Acreditamos que a tecnologia é o presente e também o futuro.  Por isso, nossas aplicações são desenvolvidas justamente para que a tecnologia esteja ao seu alcance de forma refinada. Buscamos reunir em uma única ferramenta todos os recursos que você e seu time precisam para oferecer o melhor ao cliente. 

O feedback da Fresenius  nos mostra que estamos no caminho certo. Veja só!

“Dentro dessa visão e tendo como boas práticas a experiência do Brasil com a ferramenta TabMedia, decidimos estender essa experiência para a América Latina, como o objetivo de otimizar e estruturar a Jornada de Vendas das equipes, tendo uma ferramenta digital e interativa que oferece inúmeras possibilidades criando uma experiência personalizada entre o cliente e a força de campo.”

Muito além de disponibilizar os conteúdos, viabilizando um impacto promocional de valor, a Tab também converte as abordagens dos representantes  em dados distribuídos em diferentes relatórios. Desse modo, o líder e seus colaboradores têm condições de conduzir com segurança a parte final da estratégia, a mensuração.

Para Aline, responsável pelo gerenciamento do projeto na Fresenius, o módulo de Análises e Insights da plataforma agrega mais valor à ferramenta. Isso porque os feedbacks são recebidos quase em tempo real e a análise de resultados é feita com mais assertividade.

Atualmente, a Fresenius está finalizando a fase de planejamento e avançando para implementação da plataforma nas unidades da América Latina. Com a força de vendas treinada e mais preparada, o próximo passo é potencializar  a performance da força de vendas para alcançar os objetivos propostos pela companhia.

Quer fazer como Fresenius e revolucionar a sua estratégia de CLM e mobile learning da sua companhia? Temos a melhor solução pra você! Entre em contato conosco e saiba mais.

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Jornada de vendas e o compartilhamento de conteúdo por email: esse recurso é eficaz?

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Aqui na Tab, sempre procuramos visualizar a jornada de vendas do representante usando lentes que nos permitem ajudar nossos clientes. O objetivo é ajudá-los a encontrarem respostas capazes de aprimorar as etapas específicas da jornada vendas. Isso porque acreditamos que esse é o melhor caminho para potencializar o alcance de resultados ainda mais positivos. 

Por isso, ajudamos nossos clientes a responderem questões centrais. Veja 2 delas:

1 – O representante farmacêutico que consome mais horas de treinamento faz melhores abordagens comerciais?  

2 – Qual o peso da utilização de material promocional na composição do resultado final?

Hoje, vamos ajudá-lo a responder um questionamento que provavelmente já lhe ocorreu:

“Qual a eficácia dos conteúdos compartilhados com os médicos por e-mail?”

Antes de tudo, é importante ressaltar que mensalmente usamos o Raio-X dos conteúdos compartilhados por e-mail com a classe médica. Assim, podemos mensurar o impacto deste tipo de conteúdo. Afinal, este é um dos principais canais de abordagem em uma estratégia de marketing omnichannel.

No último quadrimestre, foram compartilhados  mais de 14 mil conteúdos por mês com a classe médica, via e-mail, nas visitas presenciais e digitais. 

Mas nossa análise não para por aí. Para nos ajudar com essa questão, revisitamos o resultado da pesquisa, realizada pela Tab, com 811 médicos de todo Brasil em Maio de 2020, quando perguntamos: 

“Nesse momento, como o representante farmacêutico poderia lhe ajudar através do contato digital?” 58% dos médicos entrevistados reforçaram a importância da entrega de conteúdo científico. Ou seja, o médico precisa manter seu ritmo de atualização e aprendizado contínuo e o representante pode ajudá-lo.

Agora, vamos analisar mais alguns dados extraídos do Raio-X Tabmedia. Considerando os conteúdos enviados por email para a classe médica, via Tabmedia, a taxa de abertura dos e-mails é de 32,2% e taxa de clique é de 13,5%.

Dito isto, você pode estar na dúvida:  “Mas isso é muito ou pouco?” Bem, vamos avançar mais um pouco para lhe ajudar a encontrar essa resposta.

Buscamos avaliar, em um processo de benchmarking,  algumas das melhores práticas de funil de vendas e conversão de e-mail marketing. 

O Portal Conexorama explica que embora cada segmento tenha suas particularidades, de maneira geral, podemos classificar o desempenho da taxa de abertura assim: 

  • Acima de 20% é muito bom; 
  • Entre 10 e 20% é bom 
  • Entre 6 e 10% é considerado normal;
  • Abaixo de 6% o desempenho é fraco.

Viu, só? Em uma análise simples, podemos concluir que os índices de compartilhamento de conteúdo científico via Tabmedia são expressivamente maiores que as melhores práticas do mercado digital. Com esse recurso, a força de vendas pode turbinar a promoção médica presencial e digital do laboratório. 

Que tal experimentar essa funcionalidade? Artigos científicos, infográficos e convites para a OnePage do seu produto são alguns dos materiais que costumam dar muito certo e engajar o médico. Além disso, esse tipo de conteúdo precisa ser explorado em uma estratégia omnichannel. O representante farmacêutico precisa explorar os diferentes canais para se aproximar do médico.  E sabe o que é melhor? Com o Tabmedia você pode mensurar tudo isso 🙂   

Quer saber mais sobre o tema? Mais conteúdos para te ajudar

Como analiso o retorno dos
conteúdos compartilhados com os médicos?

Eu gostaria de ter acesso ao Raio-X Tabmedia

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Nomad sales: a melhor solução para a gestão de visita remota 

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Muitos modelos e processos vêm sendo transformados com o avanço da tecnologia. Hoje, já é possível fazer muito mais pelo cliente e pelo seu time de profissionais usando os recursos modernos disponíveis no mercado. Isso porque a esfera digital encurta distâncias e aproxima as pessoas. Ciente do poder revolucionário das novas ferramentas, você já pensou em romper com o modelo tradicional de atuação da força de vendas?

Que tal se, em vez de ir até o cliente, o representante comercial tivesse condições de realizar uma visita remota, sem sair do escritório ou do home office, mas fazendo uma venda consultiva? Se você pensa que essa é uma realidade distante, está enganado. Já existem muitas empresas adotando a modalidade de trabalho remoto, inclusive para a força de vendas.

Isso porque explorando os recursos certos as empresas podem registrar uma série de ganhos, como, por exemplo, o aumento de produtividade e a retenção de talentos. Tanto é verdade que, segundo estudo da Citrix, até 2020, 90% das organizações devem ter ao menos um funcionário atuando em regime home office.

Como a área comercial possui uma série de especificidades, é fundamental buscar ferramentas que facilitem a gestão do trabalho e da visita remota pela força de vendas.  

Para começar, entenda como o Nomad Sales pode ajudar o seu time a manter um bom desempenho. Descubra uma nova maneira de interagir, conquistar e reter os clientes com o trabalho remoto. Nós ajudamos você!

#1 Visita remota leva à melhoria de desempenho da força de vendas

Certamente, você já se questionou sobre o potencial transformador da visita remota? Afinal, na prática, será que essa modalidade traz, de fato, ganhos? Sim! A oportunidade de abordar um cliente a distância torna o processo mais rápido, simples e o melhor: menos custoso tanto para a empresa quanto para seus parceiros.

Confira, a seguir, uma série de melhorias que podem ser alcançadas a partir do uso da modalidade de visita remota. Incentive os membros da força de vendas a irem além e melhorarem seu desempenho.

1. Produtividade

Você pode custar a acreditar, mas esse é um fato: os profissionais que trabalham de forma remota produzem mais. Para chegar a essa conclusão, o professor de economia de Stanford, Nicholas Bloom, avaliou o desempenho de pessoas que trabalhavam de casa, diariamente ou em dias alternados. 

Ao testar a eficácia do modelo de trabalho remoto, ele concluiu que, na empresa chinesa CTrip, com o uso da modalidade, a performance dos trabalhadores melhorou 13% e o lucro da empresa cresceu 22%.

2. Turnover 

Quando o representante comercial tem a possibilidade de fazer visita remota, usando o Nomad Sales, em vez de se deslocar para conduzir uma negociação, ele se sente mais motivado. Afinal, essa modalidade elimina uma série de obstáculos como trânsito pesado, tempo destinado ao deslocamento e dificuldade de conciliação de agenda com o cliente para reunião presencial. 

A visita remota simplifica a rotina do representante de vendas, levando à diminuição de turnover e gerando uma economia bastante representativa para as organizações. 

Segundo dados do relatório State of Remote Work 2017, empresas que viabilizam o trabalho remoto têm um percentual de turnover 25% inferior, se comparado às organizações não têm o formato alternativo para gestão da força de vendas. 

3. Absenteísmo

Quando os profissionais têm a possibilidade de optar pela modalidade de trabalho remoto, a tendência é que elas consigam gerenciar a rotina com mais tranquilidade. 

Afinal, como não precisam se deslocar, eles enfrentam menos trânsito e poluição, sofrem menos com stress e tendem a ficar menos cansados ou doentes. 

Dessa maneira, é possível diminuir o índice de absenteísmo, interrompendo o ciclo de ausências e aumentando a produtividade da força de vendas. 

Os números confirmam essa tendência. De acordo com o estudo Global Evolving Workforce, entre os profissionais brasileiros adeptos do trabalho remoto:

  • 49% sentem menos estresse; 
  • 45% dirigem menos; 
  • 33% dormem mais;
  • 52% têm mais tempo para a família. 

4. Contratação e retenção de talentos

Com uma rotina de trabalho remoto descomplicada, mediada por ferramentas digitais como o Nomad Sales, os profissionais da força de vendas possuem os recursos que precisam para melhorar o desempenho individual, mantendo proximidade com os clientes. De tal modo, a visita remota transforma-se em diferencial decisivo tanto para a contratação quanto retenção de talentos.

De acordo com pesquisa da Home Office Management (HOM), 92,1% dos colaboradores com opção de trabalhar em casa afirmaram que não migrariam da empresa atual para ganhar 10% a mais em outra que não tivesse a possibilidade de trabalho remoto, ainda que na mesma região e com a mesma função.

#2 Nomad Sales: para garantir mais proximidade com o cliente

Sabe o que é melhor do que obter essa série de benefícios com a visita remota? É investir neste modelo com a certeza de conquistar bons resultados, sem abrir mão de um relacionamento estreito com o cliente.

Ao investir no trabalho remoto da força de vendas, explorando os recursos e ferramentas digitais, os gestores comerciais também incentivam os representantes a fortalecer o vínculo com os parceiros. 

Usando o Nomad Sales, módulo da plataforma da Tabmedia voltado para a gestão de vendas remotas, os representantes podem interagir com os clientes de maneira prática, rápida e eficiente.

Por exemplo: para apresentar os produtos ao prospect, basta acessar o Nomad Sales e fazer uma chamada de vídeo dentro da própria plataforma, usando o tablet. É possível criar até sala de reunião e gravar os encontros virtuais. 

Além disso, os recursos de promoção também ficam acessíveis neste módulo. Desse modo, o representante pode enviar um conteúdo para o e-mail do cliente, a partir da plataforma.

Dessa maneira, o profissional pode concentrar todas as tarefas em um único lugar, dispensando a necessidade de acionar outros aplicativos. 

Tudo isso não garante apenas mais agilidade e praticidade às rotinas de interação com os prospects, mas também otimiza o desempenho dos profissionais da força de vendas.
Ficou interessado e, além do Nomad Sales, quer conhecer todas as possibilidades da plataforma da Tabmedia? Acesse o site e confira o poder da nossa solução.

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Como e por que incentivar o trabalho do vendedor remoto?

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Sempre que pensamos em romper modelos já estabelecidos muitas dúvidas e incertezas acabam surgindo. Esse é um processo natural. Mas é preciso saber que é possível fazer diferente. O primeiro passo é entender como a mudança acontece. 

Quando pensamos no trabalho desenvolvido pela força de vendas sabemos que a conversa presencial, face a face, costuma ser decisiva para o fechamento de um negócio. Mas, atualmente, com a ajuda da tecnologia e dos recursos certos, um vendedor remoto tem condições de alcançar o mesmo sucesso.

Você acredita que é ousadia demais? Não mesmo. Basta querer fazer diferente, e olha: bons motivos não faltam. Redução de custos, aumento de produtividade e fomento à motivação do time são apenas alguns deles.

Quer saber como incentivar o trabalho do vendedor remoto? Avance na leitura do texto e descubra porque é mais fácil do que parece. Vem com a gente!

#1 O papel do vendedor remoto e as vantagens do modelo

Na prática, o vendedor remoto é aquele que atua à distância, usando a tecnologia para fazer o seu trabalho. Ele não tem a obrigação de ir até o escritório da empresa diariamente. O seu foco é estabelecer contato com o cliente, usando aplicativos de conversa em vídeo em tempo real, trocando mensagens e fazendo ligações telefônicas. 

Desse modo, além de aproveitar melhor o seu tempo, o vendedor remoto também exige menos do seu cliente, que não precisa atender em um espaço físico, mas pode interagir com o representante de vendas a partir de qualquer lugar, inclusive estando fora da cidade.  

O modelo de venda remota traz uma série de vantagens que potencializam a jornada de vendas e, com isso, melhoram os resultados e impulsionam o crescimento da empresa. Ao incentivar o trabalho do vendedor remoto, a organização conquista:

  • Maior produtividade da força de vendas;
  • Redução de custos em várias frentes, como nas despesas de deslocamento;
  • Ampliação do alcance geográfico, afinal, a tecnologia encurta distâncias e rompe fronteiras;
  • Motivação da força de vendas por conta de maior liberdade para atuar tanto em campo quanto na modalidade home-office.

#2 Os desafios do gestor da força de vendas 

Em um primeiro momento, certamente o gestor de vendas irá se deparar com uma série de desafios para implantar o modelo de venda remota. Eles são parte do movimento de mudança. Com um pouco de paciência, acompanhamento do time e foco na disrupção, é possível fazer a implantação da modalidade com sucesso. 

Para superar os desafios da adaptação, que serão colocados para a força de vendas e também para os líderes, é importante que o gestor se mantenha atento a alguns aspectos, como:

  • Queda de produtividade;
  • Procrastinação;
  • Falta de informações claras e precisas sobre atividades;
  • Engajamento fraco do time entre os colaboradores e com a empresa.

Se identificar qualquer um dos sintomas citados, o gestor de vendas precisa agir de imediato, para retomar o engajamento do time. 

Além disso, na gestão da força de vendas, é fundamental ter processos bem definidos e garantir apoio e suporte adequados sempre que o vendedor remoto precisar. 

Lembre-se: não é porque ele deixa de frequentar a sede do escritório que ele tem total domínio do seu papel e das técnicas necessárias para obter um bom desempenho. O líder será sempre seu guia mesmo à distância.

De outro modo, o acompanhamento da performance de cada membro da força de vendas que o gestor priorize a melhoria contínua, estimulando o aprimoramento dos profissionais.

#3  Recursos que facilitam a vida do vendedor remoto

Para gerenciar a força de vendas na modalidade de trabalho à distância e aproveitar os benefícios que apresentamos, o gestor pode explorar alguns recursos que prometem otimizar o desempenho do vendedor remoto. Veja, a seguir, três deles:

1. Plataforma completa de gestão 

Para uma gestão comercial completa e assertiva o CRM parece ser a melhor solução. Contudo, quando a operação conta com o trabalho do vendedor remoto, o uso deste tipo de ferramenta se torna ainda mais essencial. 

Mas nem só do CRM é feita a gestão comercial. Muito além disso, o ideal é usar uma ferramenta completa, que ofereça uma série de recursos diferentes, como:

Dessa maneira, os membros da força de vendas têm acesso a funcionalidades que podem facilitar muito a rotina. O vendedor remoto pode usar o recurso que permite o registro das interações com clientes e prospects, evitando a perda de informações. 

É possível ainda usar a plataforma para consultar o conteúdo perfeito para o impacto promocional. Já que o foco é a venda a distância, é preciso contar com uma  solução que apresente um módulo pensado exclusivamente para essa modalidade.

A ferramenta também facilita o trabalho do gestor de vendas que pode gerar relatórios e gráficos com facilidade e rapidez, a partir dos dados armazenados na plataforma. 

2. Ferramentas de comunicação on-line

Para tornar a prática da venda remota eficaz, a força de vendas precisa contar com ferramentas que facilitem a comunicação e a interação com os clientes e colegas de trabalho. 

Por isso, nada melhor do que usar uma plataforma completa que permita a realização de videoconferências de negociação com os clientes.  Além disso, o vendedor remoto pode explorar aplicativos digitais focados na troca de mensagens instantâneas, como o Slack, o Telegram e o famoso Whatsapp. 

3. Espaços de trabalho alternativos 

O home-office não é a única alternativa de ambiente de trabalho para o vendedor remoto. Para manter interação com outras pessoas e ampliar a rede de relacionamento, o ideal é que os profissionais busquem espaços alternativos, como coworkings e cafés. 

Os escritórios compartilhados costumam oferecer a melhor estrutura, já que são projetados para a atividade profissional e incentivam a cultura do relacionamento entre aqueles que usam o espaço.

Outra alternativa é trabalhar em espaços como cafés, bibliotecas ou universidades. Até mesmo porque, dependendo da região onde o vendedor remoto estiver, a disponibilidade de coworkings pode ser mais limitada.

A venda remota é uma tendência que vem ganhando cada vez mais destaque e adeptos, principalmente pela praticidade e otimização dos recursos. É possível fazer muito mais incentivando o trabalho do vendedor remoto, desde que todos contem as melhores ferramentas e o suporte adequado. Quer saber mais sobre essa nova modalidade? Continue acompanhando o blog da Tabmedia. Seguimos juntos e sincronizados, para ajudar você nesta adaptação.

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Promoção de vendas: saiba como fazer melhor

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Para qualquer empresa, um dos principais desafios é fortalecer sua marca e se manter competitiva no mercado. Porém, nem sempre as organizações têm uma estrutura e times preparados para fazer acontecer e conquistar o cliente. Neste contexto, o desafio é: como impulsionar a promoção de vendas?

Os caminhos possíveis são muitos e o melhor é saber que eles conduzem a  empresa à conquista de resultados positivos. Uma estratégia promocional eficaz permite levar produtos novos ao público da marca, aumentar o volume de vendas, movimentar o estoque, melhorar o faturamento, atrair clientes e promover a fidelização.

Até então, só vimos vantagens! Então, é hora de fortalecer a promoção de vendas na sua empresa, ampliando o poder de alcance e crescimento da marca. Quer saber como fazer isso? Vem com a gente e avance na leitura desse artigo!

#1 Promoção de vendas eficaz: o passo a passo ideal

Na prática, é preciso saber conduzir a promoção de vendas com estratégia e inteligência de negócio. Por isso, o planejamento é fundamental. A partir dele, você saberá exatamente o que fazer em cada etapa, garantindo um bom resultado para o seu negócio.

Dessa maneira, você também evita problemas como estoque parado e prejuízo por conta de descontos mal dimensionados.

A seguir, apresentamos o passo a passo que você deve seguir para otimizar a promoção de vendas. Veja só:

  1. Analise a situação atual da empresa (faturamento, preços, concorrência, conjunturas);
  2. Determine os alvos, objetivos da campanha;
  3. Escolha a técnica promocional;
  4. Defina o período de realização, canais de distribuição e área geográfica da promoção;
  5. Elaboração da mecânica da promoção;
  6. Faça a alocação de recursos econômicos, financeiros, humanos e logísticos;
  7. Desenvolva uma estratégia de comunicação (peças, materiais, meios etc);
  8. Invista no treinamento da força de vendas;
  9. Selecione os instrumentos de medição e os parâmetros de avaliação.

#2 Benefício para o cliente: o segredo da promoção de vendas

As técnicas promocionais disponíveis são muitas. Para selecionar uma delas ou fazer uma combinação assertiva, tanto o gestor quanto os profissionais da força de vendas precisam ter em mente que o desafio é entregar um benefício real para o consumidor.

Neste contexto, as alternativas mais usadas são descontos ou prazos especiais, vale-brindes e sorteios. Mas, claro, tudo depende do alvo da promoção.

Se o objetivo for lançar um produto, por exemplo, vale oferecer uma demonstração gratuita por um período ou, então, uma degustação. Já se a meta é aumentar o número de clientes, você pode lançar um desconto para quem indicar um amigo.  

Além do benefício, pense na mecânica da promoção, ou seja, no que o cliente precisa fazer para conquistá-lo. É importante que as regras de participação sejam claras e simples, facilitando o engajamento das pessoas.

O ideal é evitar formatos complexos que exijam a interação do cliente com várias áreas da empresa. Quanto mais díficil de participar, menor será a aceitação. A ideia é ser fácil e, se possível, divertido!

#3 Invista na divulgação

Se você deseja uma promoção de vendas de sucesso, o investimento em marketing precisa ser prioridade. Elaborar materiais de divulgação e campanhas completas, que levem um conceito e uma mensagem para o seu público, é o melhor caminho para conquistá-lo.

Para tanto, conte também com a ajuda da sua força de vendas. Incentive os profissionais do time, para que eles se apropriem dos conteúdos e usem como apoio para uma venda consultiva. Algumas soluções tecnológicas podem ajudá-lo.

Com o uso da plataforma da Tabmedia, você tem os melhores recursos ao seu alcance. É possível fornecer aos colaboradores um material desenvolvido especialmente para abordar o público da marca. As apresentações comerciais, por exemplo, ficam acessíveis para os representantes a qualquer hora e em qualquer lugar, inclusive off-line. Muito prático, não é mesmo?

O time da Tab cria os melhores recursos para potencializar a jornada de vendas da sua organização. Tudo para crescermos, juntos e sincronizados!

#4 Promoção de vendas interna também vale

Muito além da promoção de vendas para o cliente, pensar em como vender uma ideia para a força de vendas também é indispensável. Afinal, antes de atingir o consumidor, você precisa motivar os profissionais da área comercial.

Pensando nisso, para aumentar a lucratividade, vale apostar em promoções internas, reconhecendo e premiando os membros da força de vendas que conquistam destaque.

Esse tipo de estratégia é um incentivo que mobiliza o time, aumenta a produtividade, leva ao alcance das metas e, claro, traz excelentes resultados em vendas. Tudo isso sem a aplicação de benefícios como descontos em produtos.

Na prática, esse é uma das melhores iniciativas, porque a empresa conquista um desempenho superior a partir da alta eficiência do time comercial. Para viabilizar essa estratégia, também é possível usar a plataforma da TAB.

Por exemplo, com o módulo de Trilhas de Conhecimento e o Índice de Aproveitamento (IA) em relação ao conteúdo aprendido, é possível saber quais profissionais mais se engajaram e medir a performance deles.

O sistema oferece ainda recursos de gamificação que podem ser usados em uma campanha de promoção de vendas interna também. Ou seja, a plataforma tem as melhores funcionalidades tanto para motivar o time comercial quanto para acompanhar as suas movimentações e conquistas.  

Quer fazer uma promoção de vendas mais eficaz e assertiva? Conte com a Tab! Entenda como a plataforma pode ajudar você a orientar a força de vendas e se destacar no seu mercado. Nosso propósito é potencializar a sua jornada de vendas. Vem com a gente! Que tal começar agora?

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Representante comercial: 4 melhores truques para vender mais

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No atual contexto do mercado, para a organização se manter forte e competitiva ela precisa investir em diferentes estratégias e iniciativas. Uma das principais, sem dúvida, é trabalhar para o aumento das vendas: esse é o caminho para que a empresa conquiste um ritmo constante de crescimento.

Do mesmo modo, o representante comercial também precisa desenvolver maneiras de ampliar sua carteira de clientes. A ele, cabe o desafio de melhorar seu desempenho e sua receita, contribuindo para o crescimento das empresas parceiras e, claro, garantindo também avanço na sua carreira.

Mas, afinal, de que maneira é possível orientá-lo para que ele seja capaz de conquistar ótimos resultados? O melhor caminho é compartilhar com a força de vendas técnicas e aprendizados valiosos. Por isso, apresentamos, a seguir, alguns dos melhores truques usados pelos profissionais de vendas. Confira e compartilhe com seu time!

#1 Ser resiliente é fundamental

Resiliência: essa é uma característica fundamental para que o profissional de vendas tenha motivação para persistir. O representante comercial precisa ter ciência que irá receber “não” de muitos potenciais clientes até conquistar um “sim”.

Ser resiliente, neste contexto, é saber ouvir o “não”, entendê-lo, manter a motivação e seguir em frente em busca do fechamento de novos negócios. Trata-se de entender que a resposta negativa também é parte do processo e, no momento certo, o ‘sim’ virá.

Uma das maneiras de conscientizar o representante comercial sobre a importância de ser resiliente é incentivá-lo a registrar o número de ‘não’ e ‘sim’ que ele recebe. Assim, ele terá ciência de quantas visitas são necessárias para fazer uma boa venda.

Com a plataforma Tabmedia, o profissional tem condições de fazer esse controle e acessar essa média. Além do resultado final da visita, é possível saber, por exemplo, qual foi a qualidade do impacto promocional, identificando, inclusive, o potencial assertivo do conteúdo apresentado.

Os dados da plataforma fornecem orientação ao profissional, mantendo-o resiliente e, ao mesmo tempo, conectado com as respostas dos clientes e com o seu desempenho, indicando como ele pode melhorar.

#2 Considerar a jornada de vendas para potencializá-la

Além de saber quem nem sempre o resultado de uma visita será positivo, o representante comercial precisa estar preparado e se dedicar a todas as etapas da jornada de vendas. Com atenção focada no cliente, ele precisa passar por cinco fases principais:

1. Planejar é fundamental: invista na pré-abordagem

Antes de interagir com o cliente, é preciso se planejar para esse momento. A pré-abordagem é decisiva para que o representante comercial seja capaz de conduzir a negociação até o fechamento da venda.  Nesta fase, é preciso:

  • Estudar a empresa/cliente, buscando informações básicas sobre ela e mapeando suas necessidades;
  • Identificar quem é o tomador de decisão, ou seja, a pessoa certa para apresentar os produtos e fazer a negociação;
  • Descobrir qual é o melhor dia e horário para fazer a abordagem.

2. Hora de entrar em cena e abordar o potencial cliente

Feito o planejamento e a identificação de demandas, o representante comercial precisa fazer o primeiro contato. Neste momento, vale tomar alguns cuidados básicos:

  • Desligar o celular antes de começar a conversa com o cliente;
  • Ser cortês, educado e flexível;
  • Manter o foco no cliente quando ele estiver falando;
  • Evitar interrompê-lo e deixar que a conversa siga um fluxo natural e agradável.

3. Saiba vender a solução

A abordagem é o momento de reter toda a atenção do potencial para apresentar a solução, os seus benefícios e, se possível, fazer a demonstração do produto. Agora, o representante comercial precisa resgatar as necessidades do cliente, mapeadas na pré-abordagem. Assim, é possível fazer uma apresentação sob-medida para a realidade e as expectativas do comprador.

4. Conduza para o fechamento do negócio

Aprender a orientar o cliente para que ele tenha a iniciativa de fechar o negócio é um desafio. O ideal é que representante comercial saiba fazê-lo de um modo sutil e inteligente. Ganhar pela insistência não é o caminho mais simpático, nem o melhor. Por isso, o profissional pode:

  • Reforçar todos os aspectos positivos e os diferenciais do seu produto;
  • Questionar o cliente de maneira clara se ele tem preferência pelo produto A ou B;
  • Sempre que possível, oferecer um desconto para que ele feche o negócio na hora.

5. Negócio fechado? Avance para a pós-venda

Como sabemos, o relacionamento com o cliente não se encerra com a venda. É indispensável se manter próximo a ele até mesmo para medir sua satisfação. Afinal, não dá pra correr o risco de perdê-lo para a concorrência, certo? Não se esqueça:

  • Depois de um tempo, o representante comercial pode agendar uma visita para confirmar se o produto está correspondendo às expectativas iniciais. Caso negativo, ele deve ajustar o que for preciso para garantir ao cliente os resultados esperados;
  • É necessário manter contato periódico com o cliente por telefone e e-mail e colocar-se à disposição para apoiá-lo em suas demandas.

Os cuidados dedicados ao cliente no pós-venda fazem com que o profissional seja o primeiro a ser lembrado em outras situações e oportunidades. Ao marcar presença e oferecer uma venda consultiva, ele pode se tornar um verdadeiro parceiro-chave para o negócio do cliente.

#3 Ter uma apresentação bem elaborada e impactante

Para chegar ao fechamento da venda, o representante comercial precisa ter um conteúdo relevante, atrativo e, acima de tudo, persuasivo. A apresentação é a ferramenta que pode dar suporte para o seu sucesso.

Por isso, vale a pena investir em materiais criativos e bem elaborados, que destaquem os diferenciais dos produtos, a qualidade e o seu real valor. Somente assim é possível orientar o cliente, ressaltando a contribuição daquela solução e levando-o ao fechamento do negócio.  

Nós, da Tabmedia, conhecemos como ninguém o potencial das apresentações comerciais. Tanto é verdade que um dos principais recursos da plataforma é o desenvolvimento de apresentações e o compartilhamento com os membros da força de vendas.

Com essa funcionalidade, o gestor tem condições de criar materiais alinhados à proposta da organização. O conteúdo fica disponível, inclusive off-line, para que os profissionais de vendas possam usá-lo durante suas visitas. Assim, a promoção comercial ganha muito mais força.

#4 Conhecimento e domínio técnico são indispensáveis

De nada adianta ter uma apresentação impecável, se o representante comercial não consegue fazer uma exposição segura das informações.

Para que os membros da força de vendas conquistem sucesso, eles precisam conhecer em profundidade os produtos que estão vendendo. Portanto, é fundamental que os profissionais conheçam alguns aspectos, tais como:

  • Funcionalidades do produto;
  • Qualidades e diferenciais em relação aos concorrentes;
  • Pontos positivos e negativos;
  • Cases de sucesso;
  • Estudos e comprovações científicas, dependendo da área atuação;
  • Percentual de negociação;
  • Formas de pagamento;
  • Política de troca e garantia.

Além disso, é importante que o representante comercial participe de uma jornada contínua de estudo e aprendizado. Com a plataforma da TAB, você pode incentivar esse movimento.

O módulo de Cursos e Trilhas de Conhecimento, por exemplo, permite ao gestor definir uma sequência de aulas de acordo com as principais demandas de conhecimento dos profissionais. Assim, eles têm acesso ao fluxo ideal de aprendizado para obter um melhor aproveitamento do conteúdo.

E sabe o que é melhor? Você vê os resultados do aperfeiçoamento contínuo no desempenho da força de vendas, porque a plataforma fornece esses indicadores.

Quer ver um exemplo? Recentemente, um cliente comparou o tempo dedicado ao treinamento com os resultados. Enquanto na plataforma a média geral é 8h12, os profissionais do time dele consomem 13h42 de conteúdo de mobile learning. O resultado? Eles treinam 5h30 a mais que a média, mas também vendem mais. Ou seja, o incentivo ao desenvolvimento profissional é uma estratégia que dá muito certo.Viu, só? Os truques usados pelos profissionais são simples e podem potencializar muito a jornada de vendas. Quer conhecer outras técnicas para motivar o time e alavancar resultados? Acesse sempre o nosso blog. Elaboramos conteúdos ricos para orientar você e, assim, seguimos juntos e sincronizados! 🙂

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Plataforma LMS: cómo seleccionar la mejor para su equipo?

Protegido: Plataforma LMS: cómo seleccionar la mejor para su equipo?

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Marketing de relacionamento 4 dicas para o propagandista médico - Tabmedia

Marketing de relacionamento: 4 dicas para o propagandista médico

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Diferente de outras áreas, no mercado farmacêutico uma venda não se faz sem relacionamento. Para ter sucesso em suas abordagens, o propagandista médico precisa estar preparado e se manter atento a uma série de aspectos e cuidados que fazem toda a diferença. Aqui, mais do que em qualquer outro segmento, as vendas estão aliadas à credibilidade e confiabilidade.

Na prática, o que os médicos desejam mesmo é ter o representante farmacêutico como um parceiro, um consultor estratégico que o oriente na jornada em busca das melhores soluções para os seus pacientes. Por isso, é fundamental que, muito além da oferta de produtos, o propagandista volte seu esforços para construir uma relação duradoura com o médico.

Mas, afinal, qual caminho percorrer para estabelecer uma parceria de sucesso com o médico, buscando, acima de tudo, garantir o bem-estar do paciente?

A seguir, apresentamos um passo a passo que indica como você pode ser mais assertivo em sua estratégia de venda para conquistar o médico e, com o marketing de relacionamento, se tornar um parceiro dele.

#1 Propagandista médico, conheça seu público-alvo para só depois prospectar

Muitos representantes de laboratório farmacêutico trabalham com linhas de produtos e especialidades específicas. Enquanto alguns atendem geriatria e ginecologia, outros oferecem suporte para os profissionais que atuam na neurologia e na cardiologia.

Ou seja, cada propagandista médico tem como meta desenvolver estratégias de venda para produtos com finalidade predefinida, para um público específico. Neste contexto, o fundamental é conhecer o perfil dos profissionais prescritores para saber como conquistá-los.

Ainda que você saiba que atende médicos de duas especialidades, por exemplo, vale definir o seu público-alvo, pensando, inclusive, em quem é o paciente do médico. Pondere sobre a situação financeira, as exigências, o segmento de atuação e o perfil socioeconômico do cliente.

#2 Invista na pré-abordagem

Não adianta se apressar e ir para campo sem antes fazer um planejamento e se preparar. É fundamental que o representante de laboratório farmacêutico priorize e se dedique ao momento que antecede o contato com o médico.

Aliás, esse é um verbo imperativo na estratégia comercial farmacêutica: é preciso se preparar para entrar em cena e apresentar o melhor ao especialista!

Esse é o momento do representante:

  • Estudar o médico: busque conhecer o seu perfil, sua trajetória, qual linguagem ele prefere usar, qual seu estilo.  
  • Conhecer sua dor: descubra quais são suas maiores necessidades, dificuldades e desafios e, a partir daí, pense em como e quais soluções levar para ele.
  • Identificar quem pode ajudá-lo na interação com o médico: até que você consiga marcar a visita e encontrar o especialista, será preciso seguir um fluxo. Primeiro, identifique quem é a pessoa certa para abordar na empresa. Se o consultório tem mais de uma secretária, na certa, existe uma delas que tem mais influência na agenda dos médicos.
  • Descobrir o melhor horário:  você quer chegar, ser bem recebido e ter um tempo mínimo para apresentar os produtos, certo? Para garantir tudo isso, busque identificar qual o melhor horário para fazer a visita. Se possível, evite fazê-la no fim da jornada do médico. Ele já estará cansado, com a agenda atrasada e ansioso para ir embora. Definitivamente, esse não é o melhor momento.

Quando você segue esses passos e leva a pré-abordagem a sério, aumentam muito as chances de obter sucesso na visita. Mais do que isso, essas ações o levam a se aproximar do médico e começar a construir um relacionamento duradouro.

#3 Seja profissional e mantenha-se atento aos detalhes

Desde o primeiro contato com a equipe de atendimento, assim como na sala de espera e no consultório, você deve mostrar profissionalismo. Para tanto, é fundamental se observar e tomar alguns cuidados ao longo da jornada de vendas.

A postura física, o traje, a linguagem e a eloquência do discurso do propagandista médico: tudo isso indica o quão profissional ele é. Por isso, é essencial agir com respeito, educação e de forma polida.

Quando o médico recebe o representante, ele deve ficar atento a alguns aspectos. É preciso:

  • Mostrar organização: antes de levar conteúdo para o médico, organize o material de apresentação da forma mais interessante possível. Deixe claro que você se preparou e sabe exatamente do que ele precisa.
  • Curadoria de conteúdo: muito além das informações sobre o produto, vale extrapolar essa perspectiva comercial e levar uma abordagem científica também. Selecione publicações e artigos densos, que proporcionem uma leitura agradável e fácil e, ao mesmo tempo, oriente o prescritor, evitando erros.
  • Precisão: além de conhecer bem o material e ter domínio sobre o assunto, vale ser preciso também quanto ao tempo da visita. O ideal é não se estender demais – até mesmo porque a agenda do médico está sempre repleta de consultas e compromissos –  nem deixar de apresentar as informações essenciais sobre o produto.
  • Temas proibidos: por mais que o objetivo seja se aproximar do médico, evite abordar questões que podem levar a discordâncias. Política, religião e futebol não são temas para abordar na visita, porque comprometem a qualidade da visitação. Além disso, o representante deve ter cuidado para não ser invasivo, nem discordar ou criticar o médico.

#4 Apresente-se como um consultor parceiro e fique à disposição

Vale lembrar que uma visita não pode ser tratada como única ou avulsa: ela é parte de um processo, da manutenção do relacionamento com o médico. Portanto, é fundamental que o propagandista médico feche a abordagem com chave de ouro, deixando um “gancho” para a próxima visita. Vale agendar uma nova abordagem ou reunião, solicitar um feedback do médico ou, ainda, enviar um artigo para leitura.

Além disso, o representante deve se mostrar sempre pronto a ajudar e colocar-se à disposição do médico e de sua secretária. Assim, quando o especialista precisar solucionar eventuais dúvidas e problemas, ele irá acionar quem se mostrou parceiro. Para mostrar essa disponibilidade, deixe seu cartão, com telefone celular e e-mail de contato.

Seguindo esse passo a passo, não será difícil construir uma relação duradoura com o médico. É assim que se faz marketing de relacionamento: mantendo-se atento às regras básica de convivência e boa conduta, com empatia e respeito. Não tem segredo!  

Quer saber mais sobre a importância do propagandista médico? Acesse o post que indica uma estratégia para fortalecer a atuação desse profissional. Com atenção aos detalhes, representante, laboratório e médico podem, juntos, oferecer o melhor tratamento aos pacientes.

Conheça melhor a Tabmedia
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Funil de vendas conheça a versão do marketing para promoção médica

Funil de vendas: conheça a versão do marketing para promoção médica

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Quem atua em segmentos com várias especificidades sempre se vê diante do desafio de ajustar a estratégia para atingir seu público-alvo. É assim que acontece, por exemplo, com os times da força de vendas dos laboratórios farmacêuticos. Com criatividade e técnica, eles buscam identificar e fazer as adequações necessárias na tática utilizada. Tudo para fortalecer o relacionamento e tornar o marketing para promoção médica mais eficiente.

Nós, da Tabmedia, entendemos muito bem a importância de focar esforços na construção de uma estratégia própria para o segmento farmacêutico. Mais do que isso: apoiamos esse movimento de capacitação dos times de vendas para que eles sejam altamente estratégicos e assertivos. Prova disso é que no último post apresentamos um relato de como foi o workshop sobre o tema ministrado para um grupo de representantes.

Hoje, vamos abordar os principais conceitos compartilhados com os profissionais do laboratório no evento. Eles também são indispensáveis para você se aperfeiçoar e vender mais.

Quer entender como melhorar suas técnicas, adaptar o funil da jornada de vendas e se tornar um representante de destaque? Acompanhe nosso post! Vale cada minuto de leitura!

Marketing para promoção médica: a tecnologia como aliada da venda na era digital

Muitas vezes, é difícil reconhecer o poder de algumas ferramentas. Especialmente porque, em um primeiro momento, o seu uso pode nos lançar para fora da zona de conforto. Com as novas soluções tecnológicas acontece exatamente assim.

O uso de uma plataforma como a Tabmedia, por exemplo, vem para ressignificar e otimizar processos que já existem. E principalmente: para tornar mais robusta a estratégia de marketing para promoção médica.

Se antes a tarefa dos representantes era atender a necessidade dos médicos e ponto, hoje os profissionais da força de vendas podem muito mais. A tecnologia permite ir além.

Com o uso das ferramentas certas é possível somar a arte e a ciência de vender em interações inteligentes. É assim que o representante de laboratório farmacêutico pode capturar e reter a atenção do médico, com conteúdo relevante, visando o fechamento de novos negócios.

Tudo isso para que o cliente seja capaz de prover todos os cuidados necessários. E, especialmente, para que ele faça prescrições com a convicção de que aquela é, de fato, a melhor solução para o paciente.

Neste contexto, o uso de um sistema de automação de vendas, aliado à plataforma Tabmedia, dá suporte ao trabalho do representante, simplificando processos e impulsionando sua performance. Desse modo, aumenta também a qualidade do impacto promocional, levando-o a conquistar resultados ainda mais positivos.

As novas soluções e ferramentas direcionam o representante aos dois Es:

Eficiência obtida por meio da:
• Melhora do desempenho do propagandista;
• Otimização da gestão da carteira;
• Facilidade na gestão do painel de clientes

Eficácia conquistada com:
• Aplicação do modelo de vendas;
• Navegação fluida no ciclo de vendas; e
• Uso das habilidades de maneira natural.

Conquistar eficiência e eficácia se torna muito mais simples com a Tabmedia. Isso porque a plataforma permite que o representante trabalhe tendo como base o ciclo de vendas e suas habilidades.

Ou seja, ele tem à sua disposição as melhores funcionalidades para colocar em prática tanto a arte quanto a ciência de vendas!

O funil da jornada de vendas do setor farmacêutico é diferente

Como dissemos no início do post, para ter sucesso em estratégias de determinados segmentos é preciso fazer diferente. Por exemplo, a mesma jornada de vendas que se aplica à maioria dos negócios de outros setores não cabe no marketing para promoção médica. É por isso que ela foi reinventada: para atender à dinâmica do setor.

No topo do funil de vendas adaptado, a participação dos laboratórios é decisiva para o sucesso do propagandista médico. Eles fazem o trabalho de target e segmentação, assim como pesquisa de mercado e estudos de potencial prescritivo.

Como resultado, obtêm o conjunto de médicos prescritores de dada especialidade no Brasil. Na sequência, fazem um recorte dos potenciais e fornecem aos representantes . É com base nessa informação que o time de vendas trabalha!

A força de vendas entra em cena e trabalha no meio do funil. O desafio dos profissionais é atuar na geração de oportunidades.

Cada propagandista em sua visita médica, aplicando a arte e a ciência da venda, tem o desafio de fazer o trabalho de pesquisa, bem como fomentar o relacionamento.

São três as habilidades principais que devem ser empregadas pelo representante no ciclo de vendas:

Investigar: é preciso buscar entender o processo de atendimento e prescrição, o perfil do paciente e as dificuldades mais latentes. Aqui, o representante deve aplicar 50% do seu tempo.

Provar: uma vez feita a leitura do cliente e a identificação da sua dor, é hora do representante começar a demonstrar como sua solução pode resolver o problema em questão. Ou seja, conseguir atender o perfil do paciente que ele tem. Vale, inclusive, deixar amostras para uso e avaliação do médico. É hora de investir 35% do tempo.

Fechar: o cliente já fez o teste e o representante já provou que o produto atende à necessidade dele, agora é o momento de acionar a habilidade de fechamento. As interações devem confluir para que o médico comece a prescrever o produto. Para fechar, é preciso ter a certeza de que o cliente entendeu a proposta da solução. Nesta fase final, 15% do tempo deve ser empregado.

Desafio é chegar ao fundo do funil com sucesso

Como o trabalho do representante começa no meio do funil, o fechamento acontece no fundo. Aliás, o maior desafio é justamente esse: manter foco na oportunidade e zelar pelo relacionamento com o médico, e assim torná-lo um prescritor da sua marca.

Para chegar à última etapa do funil do marketing para promoção médica é fundamental apostar em uma combinação de ferramentas. Nós acreditamos que os melhores resultados podem ser obtidos com o uso de sistema de automação de vendas, aliado a uma plataforma completa como a Tab, que traz módulos de CRM, Mobile learning  e Analytics e Reports.

Essa estratégia robusta facilita a condução do processo de venda, gera confiança no cliente e agrega valor ao negócio dele, potencializando a jornada de vendas em um ritmo veloz.

Gostou de saber como a tecnologia e o funil da jornada de vendas podem impulsionar sua performance? Quer entender melhor como construir uma estratégia de marketing para promoção médica poderosa e estratégica? Acesse nosso post sobre o tema e continue nos acompanhando! Nós queremos ajudá-lo a potencializar sua jornada de vendas!

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Funil de vendas do setor farmacêutico - Tabmedia

Tabmedia apresenta funil de vendas para representantes do setor farmacêutico

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Independentemente da área em que atuam, as empresas se veem diante do desafio de construir uma estratégia sólida de crescimento e executá-la com precisão para garantir a conquista de bons resultados. A diferença, basicamente, são as particularidades de cada segmento. Na área da saúde, por exemplo, o funil de vendas do setor farmacêutico se destaca entre os demais pela sua estrutura. Para ter sucesso, conhecê-la e dominá-la é fundamental.

Pensando em compartilhar as melhores práticas de vendas para a área, a Tabmedia realizou, no final do ano passado, um workshop exclusivo e inédito para o time de representantes de um de seus importantes clientes. Antes deles, os gerentes distritais também foram capacitados.

No workshop, Glauco Meirelles, Consultor em Marketing & Insights, e Tiago Resck, co-founder e Chefe de Operações, mostraram como o funil de vendas do setor farmacêutico pode ser desenvolvido. Mais do que isso, apresentaram como a jornada de vendas é suportada pela plataforma da Tabmedia e porque as situações de boa performance estão linkadas à ferramenta.

A importância do representante de laboratório para o funil de vendas do setor farmacêutico

Sabe quando elaboramos um planejamento detalhadíssimo e, na prática, uma série de fatores nos leva a perder o controle da gestão do projeto? Pois, então, pode acontecer exatamente assim, se a empresa não tiver noção do papel chave do propagandista na execução do funil de vendas do setor farmacêutico.

É por isso que a Tabmedia não deixa esse tema sair da pauta de treinamento. No workshop, a função estratégica do representante guiou a apresentação dos demais tópicos do conteúdo.

Além da jornada de vendas do propagandista, o evento também abordou o uso da tecnologia como elemento indispensável para gerar e aumentar o fechamento de negócios na era digital.

Durante o evento, os representantes ainda participaram de uma conversa franca sobre o impacto promocional e os seus benefícios. Esse é um tema essencial, porque a ajuda visual da plataforma ainda é pouco usada para auxiliar o fechamento de vendas. Os representantes precisam descobrir o poder do material promocional!

O papel de destaque dos GDs também mereceu menção. Afinal, eles são responsáveis por impulsionar a performance do time de vendas. E sem bons mentores, o sucesso é inviável, não é mesmo?

Compreender a funcionalidade da tecnologia é preciso

É no dia a dia, na rotina prática, que nós mais aprendemos. Com a Tab não é diferente. Os melhores insights vêm após o contato com os clientes.

Com muita análise e acompanhamento, a Tabmedia entendeu que ter a melhor plataforma e um time de vendas altamente motivado pode não ser o suficiente para aumentar a performance da empresa. E é por isso que momentos como esse, com a força de vendas, são tão valiosos.

São eventos como esse workshop que permitem à Tabmedia apresentar ao representante de laboratório o verdadeiro valor da tecnologia. A promoção de treinamento, certamente, é a melhor forma de responder algumas das indagações que o propagandista tem:

• Qual é a funcionalidade desta plataforma?
• Será que ela controla meus passos e minhas vendas? Se não é isso, então, como ela simplifica meu trabalho?
• Qual é a real funcionalidade da ferramenta?

A partir do momento em que o representante de vendas tem em mente a importância da plataforma como ferramenta de trabalho, os processos se tornam muito mais simples. A execução do funil de vendas do setor farmacêutico ganha celeridade e se torna muito mais assertiva. Tudo isso leva ao engajamento do time, à conquista de novos clientes e ao fechamento de negócios. Logo, o fluxo dos processos leva ao crescimento.

Viu só como a estratégia de treinamento e no desenvolvimento das equipes de vendas é poderosa? Quando aliada com uma plataforma completa como a da Tabmedia, os resultados são ainda mais positivos.

Entre em contato conosco e descubra o poder das nossas soluções.

Se você já é nosso cliente, agende um treinamento com a sua equipe também. Basta conversar com o time de desenvolvimento de clientes da Tab. Queremos ajudar a fortalecer o seu time! Juntos e sincronizados, vamos crescer!

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