Criar estratégias e campanhas de marketing assertivas para a propaganda médica é um grande desafio. Isso porque é necessário alcançar públicos bem diferentes e ainda atender regulamentações bastante específicas. E não para por aí. O time interno, que trabalha para divulgar a marca do laboratório, também precisa ser impactado.

Daí a importância dos gestores de marketing e produto manterem uma parceria forte com os gerentes distritais. São eles que irão responder às principais dúvidas dos membros da força de vendas e elas são muitas:

• “Qual a melhor forma de apresentar o material visual ao médico?”;
• “De que maneira posso enviar artigos e pesquisas científicas para ele?”;
• “Como posso registrar minhas visitas para ter um controle preciso e um histórico de todas?”

Ufa! A essa altura, o gestor se pergunta: “Como posso dar conta de apoiar os representantes do meu time?” Essa é a resposta mais simples. Com uma ferramenta como a Tabmedia, é possível distribuir sua campanha e estratégias em campo e se fazer presente na rotina dos propagandistas, orientando cada um deles sem qualquer dificuldade. Além disso, você ainda recebe os relatórios e insights com indicadores para continuar alavancando seus resultados!

Quer saber mais sobre? Veja, a seguir, 6 características que fazem da Tabmedia a melhor plataforma de promoção médica.

#1 Tabmedia não depende de internet: está disponível inclusive off-line

Infelizmente, não é em todo consultório que o representante encontra uma rede wi-fi. Além disso, em alguns locais mais inacessíveis, como o subsolo de um hospital, o sinal da internet 4G dificilmente existe. Ainda assim, isso está longe de ser um problema se o seu time de vendas usar a plataforma Tabmedia.

Isso porque uma vez sincronizado o conteúdo, o representante pode acessar a ferramenta em qualquer lugar, ainda que ele esteja offline, e usar todos os recursos com tranquilidade.

Assim que o iPad identificar uma conexão disponível e ficar on-line novamente, aquelas informações manipuladas em off serão integradas à plataforma.

#2 Entrega dados e análises completas

Como já vimos, não é porque a plataforma recebe dados off-line que eles serão perdidos. Pelo contrário, a sincronização de informações do off para a nuvem da plataforma torna a ferramenta perfeita para armazenar todas as interações e informações das visitas.

Desse modo, como a Tabmedia captura toda a movimentação que acontece em campo, na exposição da propaganda, na sequência, ela devolve aos laboratórios esses dados em formato de análises detalhadas.

Com o módulo de Análises e Insights, o gestor tem condições de buscar respostas para várias questões que o desafiam, a exemplo de algumas:

1. Quais são as principais variáveis da propaganda médica?
2. De que modo elas podem ser gerenciadas e otimizadas?
3. Qual recurso posso aplicar para melhorar a interação entre representante e médico?
4. Como posso tornar os impactos promocionais mais positivos e eficazes?

A Tabmedia ajuda o gerente distrital, fornecendo insumos para sua tomada de decisão. Depois de processar 7 milhões de interações mensais da força de vendas dos seus clientes, os dados se transformam em uma rica fonte de conhecimento, com indicadores como Índice de Aproveitamento (IA) e Visões de Avaliação e Performance.

#3 Oferece mais recursos interativos para as campanhas

Quando a propaganda médica é impressa, a interação entre o médico e o representante se dá, exclusivamente, com base na abordagem promocional que está colocada no papel. Contudo, quando se tem uma ferramenta digital como a Tabmedia, as possibilidades de impacto são infinitas.

Os recursos HTML, por exemplo, abrem um leque de opções de uso visual que pode ser explorado, como animações e até algum recurso de gamificação.

Além disso, o gestor pode apoiar o propagandista na definição de uma abordagem para cada perfil de médico, considerando o objetivo da visita. É possível segmentar o material promocional por linhas, produtos, especialidade e/ou perfil médico.

Quando o gestor configura uma campanha na plataforma da Tab, sabendo quais médicos trabalham com determinados tipos de produtos, ele pode indicar precisamente quais telas devem ser apresentadas para aquele profissional.

#4 É personalizável: sob-medida para seu time de vendas e o seu público

Como simplificar e potencializar a jornada de vendas também é nosso objetivo, nós, da Tabmedia, incorporamos à plataforma funções que permitem ao gestor personalizá-la, tornando-a muito mais prática e eficaz.

O gerente distrital pode, por exemplo, configurar as grades para definir a organização e a sequência de uma campanha de sucesso. Ou seja, se você tem um representante que expõe diversos produtos, é possível definir qual vai ser a ordem dessa apresentação e o destaque dado a cada produto.

Afinal, nem sempre o diferencial de um medicamento apresentado para um neurologista será o mesmo para o ortopedista. Em suma, porque eles podem tratar de patologias com sintomas semelhantes, porém, prescrevem a medicação com uma finalidade diferente.

Agora, se você acredita que o representante conhece melhor o perfil de cada médico e tem experiência suficiente, também é possível conferir a ele autonomia, liberando o modo personalizável. Assim, o profissional pode definir a sequência ideal de impacto promocional para cada situação, ajustando sua estratégia.

#5 Proporciona relacionamento direto com o médico

Nem sempre o médico dispõe de muito tempo para atender o representante de laboratório farmacêutico. Como, muitas vezes, a visita é rápida, o propagandista perde a chance de apresentar materiais elaborados e completos que o ajudam a converter em vendas.

Pensando em ajudar o representante, a Tab incluiu na plataforma uma funcionalidade que possibilita o envio de estudos científicos e outros documentos/materiais diretamente para o e-mail do médico.

Assim, mesmo quando a visita é breve, a partir da própria tela de apresentação, o propagandista pode disparar anexos como gráficos, bulas e artigos para o profissional da saúde. Mas a função não se restringe somente ao envio.

A Tabmedia ainda entrega um relatório de acompanhamento da mensagem tanto para o gestor, quanto para o representante. É possível saber se o e-mail foi, de fato, enviado, aberto e clicado, bem como em qual horário.

#6 Oferece um time de especialistas e consultores que podem te ajudar

Muito além da plataforma, a Tab também oferece suporte no desenvolvimento de estratégias de mercado. Com um time formado por profissionais especialistas na área, a empresa fornece consultorias, apoio em análises e workshops, entregas de conteúdo no portal e também suporte em atividades de backoffice.

Em um processo colaborativo, os times da Tab e do cliente trabalham em projetos especiais nas áreas de Mobile Learning, Impacto Promocional, Analytics e Sales Force Automation.

As estratégias são construídas de acordo com a realidade do laboratório, visando atender às demandas e potencializar a força da jornada de vendas e da sua marca.

Como já vimos até aqui, a Tabmedia é uma ótima plataforma para auxiliar você e seu time de propagandistas médicos na busca pelo sucesso. As funcionalidades da ferramenta estreitam e fortalecem o relacionado com o médico, levando à fidelização do cliente.

Quer experimentar todos esses recursos e garantir indicadores muito mais positivos? Conheça a solução da Tab. Entre em contato conosco pelo site. Queremos seguir com você, juntos e sincronizados, em ritmo de crescimento!

Conheça melhor a Tabmedia