Você já reparou como a inovação pode ser um processo complexo e demorado? Muitas vezes, os recursos estão ao nosso alcance. Contudo, precisamos driblar qualquer tipo de resistência para avançar na transformação digital. O fato é que a aceitação do novo pode acontecer espontaneamente ou por força de uma situação. Com a pandemia da COVID-19 […]
De maneira repentina, o avanço da pandemia da COVID-19 mudou a realidade que estávamos vivendo. Os médicos, especialmente, têm se deparado com uma série de novos desafios. Fazer a telemedicina acontecer é apenas um deles. A inovação chega também no formato da visitação médica a distância, que vem tornando viável o trabalho do representante farmacêutico […]
Antes mesmo de buscar a resposta para a pergunta que abre este artigo, propomos uma reflexão sobre a importância do papel do propagandista médico. Sabemos que a estratégia de marketing dos laboratórios farmacêuticos é desenhada para auxiliar o médico em um dos seus maiores desafios. Ele precisa receber conhecimento de forma rápida e personalizada, para […]
Quando novos cenários se configuram na sociedade, aquilo que conhecemos como padrão acaba ganhando características diferentes e, assim, uma nova estrutura. Com o uso de tecnologias disruptivas, os processos de muitas empresas e o modo como os profissionais se relacionam com o seu trabalho vêm sendo transformados. O desafio, portanto, é entender quais os impactos […]
O avanço da pandemia da COVID-19, doença gerada pelo novo coronavírus, transformou o cenário em vivemos de maneira rápida e abruptas. Muitas das atividades que eram rotineiras para nós precisaram ser interrompidas ou, então, adaptadas. Com criatividade, explorando as soluções tecnológicas, pessoas e empresas de todos os segmentos têm feito muito mais do que imaginavam […]
Vivendo tempos modernos, em um cenário inovador, pessoas e empresas se veem desafiadas a reinventar modelos de trabalho, inclusive na área comercial. Se antes a visita ao cliente, com a conversa pessoal, era a melhor maneira de estreitar o relacionamento, hoje a força de vendas pode fazer muito mais sem se deslocar até ele. Até […]
Com o avanço da tecnologia e da transformação digital, muitas metodologias, ideias e práticas antes inimagináveis ganharam vida e começaram a fazer parte do nosso dia a dia. As mudanças vêm impactando não apenas no estilo de vida das pessoas, mas também no modo como elas se relacionam com o trabalho e o executam. Isso […]
Muitos modelos e processos vêm sendo transformados com o avanço da tecnologia. Hoje, já é possível fazer muito mais pelo cliente e pelo seu time de profissionais usando os recursos modernos disponíveis no mercado. Isso porque a esfera digital encurta distâncias e aproxima as pessoas. Ciente do poder revolucionário das novas ferramentas, você já pensou […]
Sempre que pensamos em romper modelos já estabelecidos muitas dúvidas e incertezas acabam surgindo. Esse é um processo natural. Mas é preciso saber que é possível fazer diferente. O primeiro passo é entender como a mudança acontece. Quando pensamos no trabalho desenvolvido pela força de vendas sabemos que a conversa presencial, face a face, costuma […]
Você já mensurou a eficácia dos treinamentos que têm sido ofertados para o seu time? Mais: avaliou se eles são articulados e fazem sentido? Ou você simplesmente realiza uma série de treinamentos pontuais, conforme as demandas que a força de vendas apresenta? As respostas para essas questões integram um tipo de análise que pode revelar […]
